凉山新闻联播 | 我国在西昌卫星发射中心成功发射中星6E卫星

山西省大同市左云县店湾镇 镇长 赵瑞春：光伏项目落地建成，并且投产以后，给我们带来了新的希望和新的活力。

视觉中国光伏路面是电动汽车的流动充电宝。视觉中国看上去像由一块块玻璃拼接而成，行走在上面却摩擦力十足。

光伏路面上不仅能承载小型电动汽车的行驶，也能承载中型货车的行驶。光伏发电组件到底是啥?简单地说，就是和太阳能电池板一样，不过要满足路面使用，强化了抗压、抗滑的性能。提供核心技术的同济大学交通运输工程学院教授张宏超告诉记者，该路面使用的技术被称为承载式光伏路面技术，是将符合车辆通行条件的光伏发电组件直接铺设在道路路面上，路面表层被称为透明混凝土，其技术指标和通行安全系数均超过当前普遍使用的沥青混凝土路面。今年5月18日美国高通公司已经实现了电动汽车速度100km/h条件下的无线充电。图为11月30日上午，济南南绕城高速上施工人员正在铺设光伏路面。

晒晒太阳就能发电，电动汽车跑在上面就能充电，下雪后还能自行融化路面积雪你没看错，这就是光伏路面，一项交通行业与新能源产业深度融合的黑科技来了。视觉中国光伏智能道路还能通过路面结冰检测系统，实时感知道路结冰情况，从而自动开启电力加热系统，及时除去道路冰雪，保障出行安全。下面到了阳光电源，你们是逆变器最强，你们有什么新花样?梅晓东：阳光电源是做户用，讲到阳光电源的户用系统一定要讲到2013年，我们在合肥做了一个光伏户用扶贫。

我们固德威在分布式这块占了很大的优势，因为固德威自成立以来就是做分布式的。购买过固德威逆变器的朋友，在我们的包装箱里面除了放我们本身的产品以及用户说明以外，我们还专门有一张纸，就是介绍用户在装整个系统的时候，结合大量的售后经验，给大家的一些建议，目的就是让光伏系统搭配起来，让安装更加便利，而不仅仅局限于逆变器本身。在竞争比较激烈的市场上我们推出了MWT组件，增加了市场的差异化竞争，避免打价格战。第一个就是保证分布式光伏项目是可以持续稳定发电的，第二个就是稳定的发电可以变成现金流，第三个是项目公司和股东隔离开。

但是分布式投资者是非常复杂的，并且非常分散，在这样一个情况下，我们需要对产业的认知很强，需要把这个项目当做最终的风险承担主体。推出这个系统之后我们又发现了一些问题，正在逐步一件一件地解决。

我们是想把户用市场变得更加规范化，因为我们还是考虑收益问题，包括后面我们推出的光伏贷系统，让大家零首付安装。此外，要保证稳定现金流，保证用电主体的资格比较好。国外有很多开发商盖房子的时候，就开始设计光伏储能系统。不少光伏企业将产品营销和设计进行了结合;通过开展经销商培训，提升从业者专业能力;或通过构建服务、设计和建筑一体化、搭建分布式光伏金融支撑体系，促进分布式光伏行业的健康持续发展。

光伏行业从刚开始单一的产品教授走到了后面一个系统的服务，属于是一个卖服务，不光是卖产品，还要卖服务。我们的组件有四高，高可靠性、高发电量、高颜值、高回报。有一部分是从地面电站转过来的，也有一部分是从其他行业转过来的，我们也展开了一定的培训，规范他们的安装，保证老百姓的发电量有更高的收益。因此，我们首先要保证的是产品性能要足够稳定。

田小亮：我们也在不断摸索，因为里面有很多的金融手段，后面我们也在考虑怎么把市场变得更规范。因为从我们走出去看的这一块儿，发现了一些问题，在一些市场上，老百姓对于光伏产品不是特别了解，出现了一些比较乱的市场现象。

光伏企业也做了这方面的设想，服务、设计和建筑一体化。刘琪：各位朋友大家好，本来黄总今天准备过来交流，可能我没有他的高屋建瓴。

我们基于这个出发点，现在我们在逆变器这块儿，还有支架线缆这块儿展开了合作，推出了日托户用分布式系统。现在，每年10GW逆变器的发布，可能有40%来自于阳光电源的逆变器，这个逆变器并网之后，数据源源不断通过逆变器接入我们的平台，这个平台可以进行大数据分析。第二类是大家有比较好的屋顶，但是找不到比较好的产业，我们可以一起参与其中，匹配相应的资金。我们会进行一定的参与或者审核，来验证电站的质量。第三类是担心回款的可以来找我们，如果是我们来跟大家签产能协议和回款，大家的担忧会小一点，或者说更好地维持财务的利润。通过技术创新可以保证每天多发电几小时，这是我们技术上的创新。

大家知道目前分布式存在比较分散的特点，再一个用户的专业度有待提高，特别是像之前在内蒙做过一些项目，当地的百姓对这个东西了解不够，可能有一点排斥。我们的口号是多发电，选阳光。

比如说考虑客户的运维麻烦、运维成本，古瑞瓦特在今年年初就推出在线智能客服系统，可以远程解决一些售后问题，客户可以在系统上看他安装的电站的故障。主持人：古瑞瓦特，你们的逆变器有什么新的方面?张利霞：我们应该是户用前三的逆变器企业，我们在这块儿的体会也是比较深的，我们古瑞瓦特始终坚持提供高性价比的产品，也就是说要符合用户预期的市场环境价格，另外我们就是要注重产品的品质，提供良好的售后服务。

感谢各位嘉宾，谢谢大家!(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)。主持人：刚才讲到光伏贷的模式，请焦曙光谈一谈你们有什么方式?焦曙光：平安租赁成立于2013年1月份，到现在只有4年多的时间，这个过程中我们有2千亿的规模。

其次要解决终端用户的售后问题我们的公众号前段时间推出了一篇关于古瑞瓦特客服特系的文章，我们追求全方位的客户服务。目前基于逆变器的优势，从系统层面去考虑如何把我们这个优势放大，通过我们支架的优化设计，包括我们核心的优势，我们和电池板的深度结合。从产品技术创新方面，南京日托专业生产MWT产品，即金属穿透缠绕，我们不说金属穿透缠绕，我们说是没问题组件。在政策及行业的共同推动下，分布式光伏飞速发展，成为光伏行业的新风口。

如果我们光做逆变器这块很简单，但是用户所需要的不局限于产品。以下为发言实录：参与专题对话二分布式能源发展的技术创新与模式创新的嘉宾为：对话主持人：何继江 清华大学能源互联网创新研究院政策发展研究室主任对话嘉宾：张林海 无锡尚德益家新能源有限公司副总经理刘 琪 江苏固德威电源科技股份有限公司产品经理田小亮 南京日托光伏科技股份有限公司区域销售总监梅晓东 阳光电源股份有限公司家庭光伏事业部技术总监张利霞 深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司市场总监陆荷峰 宁波锦浪新能源科技股份有限公司市场总监焦曙光 平安国际融资租赁有限公司总监主持人：我们进行专场对话第二场是分布式能源发展的技术创新和模式创新，下面有请专题对话的嘉宾：无锡尚德益家新能源有限公司副总经理张林海、江苏固德威电源科技股份有限公司产品经理刘琪、南京日托光伏科技股份有限公司区域销售总监田小亮、阳光电源股份有限公司家庭光伏事业部技术总监梅晓东、深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司市场总监张利霞、宁波锦浪新能源科技股份有限公司市场总监陆荷峰、平安国际融资租赁有限公司总监焦曙光。

我们始终以用户为中心考虑问题，就是说多与用户进行多方位的链接，不单单是关注卖逆变器。古瑞瓦特开发互用储能、工商业储能，我们去年年中的时候就把未来的业务愿景定了，我们希望做全球用户侧的智慧能源管理供应商，我们在国内市场重点会推广用户侧的智慧能源管理，做一个用户侧的系统，这是我们的愿景。

张林海：尚德益家是在分布式蓬勃发展的时候顺应潮流诞生的，尚德很早就接触了一些分布式。主持人：户用储能是多大的规模?张利霞：逆变器功率做到5KW左右，控制器在3KW，配5到10度电的电池。

但伴随爆发式增长势头而来的，也有一系列市场乱象。最后搞金融地讲分布式光伏金融支撑体系。我们尚德的客户主要在日本、欧洲。自从那个时候，我们2013年的时候首次和合肥提出光伏、农业相结合的模式，全国第一批的光伏扶贫电站并网，开启了我们的先河。

地面电站场景比较单一，然而屋顶安装场景比较复杂，经销商安装有规范也有不规范的。这都是我们的一些创新。

你们介绍一下你们的产品创新、技术创新或者商业模式上的创新。那个房子是结合设计开发的，不装瓦的，搭好木板的屋顶，整个组件系统一装就可以了，不同的组装方式我们也在进行一些创新，另外我们还要考虑更加美观。

储能的成本还是比较高的，对于老百姓来说不太可能，对于工厂来说还是有很大的发展空间。现在分布式市场发展非常快，我们发现客户群体专业度、运维能力都相对比较欠缺。